أنت تعرف ما دفعته للمورد. وهذا ليس ما كلفتك البضاعة

تكلفة الصنف في النظام هي سعر فاتورة المورد، لأنه كان الرقم الوحيد الذي وصل يوم استلمت البضاعة.

الشحن والجمارك والتأمين والتخليص وأرضيات التأخير والمصاريف البنكية تصل على مدى الأسابيع الستة التالية، وترمز إلى حسابات مصروفات. كلها حقيقية وكلها عليك، ولا يصل منها شيء إلى الصنف — فيخرج كل تقرير هامش عن تلك الشحنة خاطئًا، وخاطئًا في الاتجاه نفسه.

لا أحد يستطيع أن يقول ما الذي على البحر الآن.

بضاعة دفع ثمنها وشحنت، ليست في مستودع ولا في تقرير، فيعيد المشتري طلب ما هو قادم أصلًا، وترى الإدارة المالية نقدًا خرج بلا ما يقابله. وموضع انتقال الملكية يحدده شرط التسليم، وشرط التسليم سطر في ملف PDF لا يقرأه أحد بعد إصدار الطلبية.

رفض الاعتماد المستندي لأن الحد ممتلئ، والشراء الذي استدعاه كان شراءً جيدًا.

الاعتماد يستهلك التسهيل عند الفتح، قبل وجود أي بضاعة بأسابيع، والهامش النقدي المحجوز مقابله مال للشركة ما زال تقرير الخزينة يعده متاحًا. والحد هو ما تستطيع الشركة التجارية إنفاقه فعلًا، وهو في أكثرها يسكن بوابة بنك ورأس شخص واحد.

طلبية العميل توقف عند الفاتورة، بعد أن تكون البضاعة قد شحنت.

فحص ائتماني موضعه الفوترة لا يمسك شيئًا. الانكشاف نشأ حين اعتمدت الطلبية وحجزت البضاعة، فحين تعمل البوابة يكون الحديث عن بضاعة في مستودع العميل بالفعل — وهذه مسألة تحصيل، لا مسألة ائتمان.

الكل يسعر من قائمة الأسعار. ولا أحد تقريبًا يبيع بها.

خصم على السطر، وخصم على الطلبية، وشحن تتحمله أنت، وحسم سداد مبكر، وحافز مستحق للعميل، وإشعار دائن في الربع القادم. كل واحد منها له وجه، وكل واحد مسجل في مكان آخر، فيصير المال الذي يصل فعلًا رقمًا لا يقدر أحد على إخراجه لكل عميل ولكل صنف.

الحافز المستحق من المورد استحق ولم يطالب به.

شرائح الكميات وأهداف النمو ودعم التسويق يتفق عليها مرة في السنة في رسالة بريد، وتتابع في ملف إكسل عند من تفاوض عليها، ويطالب بها إن كان ما زال موجودًا وتذكرها. هو هامش مستحق سلفًا، يضيع لا لشيء إلا أنه لم يكتب في موضع تراه الشركة.